RESPONSABILITÉS

Le ou la responsable commercial (e) est en charge d’acquérir et de développer un portefeuille de nouveaux clients (professionnels, entreprises) pour la Banque sur la partie affacturage en s’appuyant notamment sur son réseau de courtiers (existants et à venir) et en prospectant de nouvelles parts de marché sur son périmètre d’activité.

Il ou elle participera au développement de l’activité commerciale de la Banque tout en respectant les procédures internes de la Banque et la réglementation en vigueur.

Activités quotidiennes ou régulières : Développer un portefeuille de nouveaux clients

• Initier des contrats d’affacturage via son réseau relationnel et d’apporteurs d’affaires ; en assurer le suivi (entretenir et animer le réseau) ;
• Démarcher et faire signer des conventions d’apports avec des courtiers ou apporteurs d’affaires
• Prospecter par téléphone et directement sur le terrain l’offre d’affacturage DELUBAC
• Développer son réseau d’apports
• Monter les dossiers selon le process Delubac Factor pour présentation des dossiers auprès du comité affacturage et/ou engagements
• Suivre le dossier jusqu’au démarrage du contrat d’affacturage (lien avec la gestion)

• Apporter des nouveaux clients au sens large pour les différentes entités de la banque (BDE/BJ/LCH/Banque privée…)

Formation / Expériences souhaitées

• Minimum Bac +2/3 dans le domaine bancaire/financier 
• Minimum 3/5 ans d'expérience dans le milieu bancaire ou financier 

Compétences

Savoir-être

• Aptitude à s'intégrer rapidement dans une structure àtaille humaine.
• Sens de la satisfaction client et des apporteurs. 
• Capacité à convaincre dans un environnement fortement concurrentiel.
• S'assurer de maintenir la bonne image de la Banque en externe. 

Savoir-faire

• Parfaite maîtrise des problématiques de l'affacturage et de son environnement.
• De très bonnes connaissances en analyse financière, juridiques et économiques sont nécessaires.
• De l’autonomie et un excellent relationnel avec un goût prononcé pour les relations commerciales.

• Une grande rigueur et de la méthode dans la présentation écrite ou orale des contrats.

 Rémunération

• En fonction du profil

Les candidatures seront examinées attentivement, poste en CDI à pourvoir dès que possible.

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